中国人保寿险“大个险”战略取得成效

时间:2020-04-07 16:03:16  来源:新华网客户端

据中国人保集团2019年度业绩显示,2019年人保寿险“大个险”渠道实现标准保费473.5亿元,在全渠道占比77.7%;十年及以上新单期交61.0亿元,占比88.7%,“大个险”已经逐步成为该公司价值创造的主渠道和转型的主动能。截至2019年末,中国人保寿险个险营销人员达到39万人,同比增长59.2%;月均有效人力达到71779人,同比增长48%;2019年月均活动率比2018年提升4.5个百分点。这些成绩得益于公司“大个险”战略的实施见效。

实施“大个险”战略,完善基本制度经营。据介绍,“大个险”战略是人保寿险贯彻落实集团“3411工程”的重要抓手,是实现“转方式、优结构、换动能”三个转变的重要途径,也是推进该公司向高质量发展转型的重要手段。2018年6月,人保寿险印发《“大个险”战略实施方案》,明确了“大个险”战略的发展目标、关键举措和工作机制,通过统一营销企划、统一产品推广、统一教育培训、统一荣誉体系、统一队伍建设,推动“大个险”战略落地实施。该公司统筹“大个险”基本法,完成销售人员管理系统、财务SAP系统和核心系统之间的线上闭环管理,为“大个险”统一制度执行、统一考核实施及统一费用分析奠定坚实基础。

启动“磐石计划”,夯实营销基础管理工作。2019年,人保寿险正式启动“磐石计划”,进一步夯实专业经营管理体系,研发出队伍建设2.0、标准化职场、周单元经营、教育训练、绩优体系和全面科技赋能六大板块,夯实渠道发展基础。在工作中,强化“大个险”整体联动,采取体系化、标准化、专业化运作模式,实行”大个险“垂直管控,按照“全面推广培训、系统固化运作、持续优化升级”三个阶段有序推进“磐石计划”在基层末端全覆盖安装运作,在转型过程中提升全系统寿险经营能力。

培育营销文化,大力培养绩优人力。该公司搭建了“绩优体系”,以“钻石俱乐部”、“PICC星享会”、年度峰会为内部核心荣誉体系,将国际峰会等激励方案为外部重要补充,通过扩面、分层、提质,满足广大精英对荣誉的诉求,激活组织发展内生动力,将短效激励向长效激励过渡,把“要我做”转化为“我要做”,充分发挥正向激励作用,引领销售精英长效发展,积极培养绩优经营氛围,弘扬持续奋斗的营销文化,引导营销员养成良好展业习惯和客户服务意识,提升队伍留存率。

据介绍,2020年人保寿险将抢抓机遇,强化条线垂直管理、制度经营,通过百万强军、猎英行动、销售团队组织提升、大中城市优才津贴等项目,全力发展真实有效人力队伍。探索推行大个险佣金费用单独预算管理,稳步推进续期佣金的总部统筹,全力支持销售队伍健康稳定发展。探索“三高”团队新模式,推动队伍量质齐升。

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