小微企业线上扩销路

光明网 阅读:3756 2020-10-13 08:05:00

近日,支付宝发布数据显示,近一个月来,超过500万家小店涌入支付宝进货平台,是2月份的3倍左右,累计进货金额提升4倍多,成为带动上游制造业的重要力量。

“新冠肺炎疫情给线下销售带来巨大影响,因此我们加强了电商渠道开拓,目前占公司总销量的80%左右。支付宝端的买家增长量也很快,疫情暴发至今几乎翻番。”河北雨竹卫生用品有限公司营销部经理王宁告诉记者。自去年2月通过1688阿里巴巴采购批发网接入支付宝商家服务平台进货市场后,短短半年其日均订单量就上涨了50%,销售额增加了3倍。

受疫情影响,许多行业企业都遭遇困境,但通过支付宝数字平台,保定造纸行业积极自救,一些企业甚至实现了逆势增长。来自支付宝和1688的数据显示,该产业供应商超过200家,其中通过入驻支付宝商家服务平台进货市场的工厂比例达85%。依托于数千万“码商”小店,支付宝为工厂带来了更多优质买家。今年上半年,该产业买家数比去年同期增长了90%,其中来自支付宝的买家数量超过一半,比去年同期增长了30%。

近年来,支付宝等互联网平台不断以数字技术赋能传统产业,服务了数千万“码商”小店。通过二维码收单,这些小店可以享受到支付宝提供的包括贷款、赊账进货等在内的数十种服务。

据了解,2018年支付宝联合1688在商家服务平台推出了赊账进货服务,凭信用可以先进货后付款。今年以来,支付宝加强了商家进货平台的引流及营销,通过“周三进货日”等活动,与1688一起将优选的产品引入支付宝货源市场,结合大数据分析,不断给小店推选热卖产品,规模化销量推动了上游制造业的反向定制生产,成为销售增长新渠道。

“通过商家服务平台,为小店主拓展了线上进货渠道,对工厂来说,是销量的增量市场。”支付宝商家服务运营负责人阮丹表示,以金叶纸业有限公司为例,自2019年11月接入支付宝,目前累计销售已超过500万元。“支付宝渠道买家批量下单的比例非常高,甚至有几家外贸企业通过支付宝找到了我们,下了300万元订单。这样的规模化订单,可以让我们把少数单品做到极高性价比,提供物美价廉的产品。”金叶纸业创始人张博表示。

雨竹卫生用品的一款纸品曾因参加过几次支付宝“周三进货日”活动成为爆品,带动日常销量几乎翻了一番,这种规模效应降低了单品成本。“爆款产品实在是供不应求,所以我们对这款单品生产线实现了两班倒工作制,工人薪水也跟着增加,我们还准备再增加一条生产线继续扩招工人。”王宁说。

对金叶纸业来说,支付宝商家服务和1688共建的货源市场也正在成为越来越重要的销售渠道,为此他们成立了一个电商运营团队。“最开始我们完全不懂支付宝,是1688小二给我们做了培训,比如之前我们设计产品页是2C(面对终端消费者)思维,但支付宝上的买家都是‘码商’甚至大宗采购商,他们在意的是厂家资质、生产能力以及货好不好卖,我们有的放矢修改了页面,销量也跟着上来了。”张博说。

当前,利用电商渠道及支付宝这样的数字平台,不少小微企业拓展了销售渠道,逐渐走出了困境,恢复了销量,并开始着手扩产能、冲销量。

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来源: 经济日报

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