为什么蓝月终于没有王座了?

华商韬略 阅读:14759 2020-12-26 09:01:02

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是的。 |华商指挥有点阿团

为什么蓝月终于没有王座了?这个悲惨的故事背后的重要启示之一,成为企业不要闲逛——在线并不那么重要。

2000-2003年期间,以洗手液、蓝月一液而闻名的2008年在投资者高产资本的支持下进入洗衣液市场,引领行业变革。

在二十多年的发展历程中,蓝月不断分汤,成为当地企业的代表品牌,不仅击退了外资,还成为中国市场洗衣液的领导者。

但是到了2015年,蓝月开始走衰退的道路。

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今年,面对品牌极高的渗透率和电器商品高销售带来的渠道错觉,社长罗秋平希望在传统的卖场渠道增加更多的谈判权,最终谈判破裂。

因此,蓝月从大润发、欧尚、家乐福等卖场撤退,主要攻击在线渠道和月小屋的自营渠道,开始了势头很大的退场运动。

同时,蚂蚁开始配置新的零售,重点是从单纯的在线到在线,包括大润发母公司和银泰等。

蓝月负气离家出走的基础来源于其在线渠道的小成果:2014年蓝月以2。3亿元销售额获洗衣液网络销售冠军。

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这个退场为竞争对手提供了利用空虚进入的机会,其他品牌不断崛起,蓝月面临着巨大的挑战。

在线电商销售的薄利多销战略在一定程度上稀释了蓝月的品牌溢价能力。

在直销社区O2O的模式下,全员的营销策略,很多在蓝月供职多年的老月人纷纷选择离职,除了销售下降之外,蓝月的另一大损失。

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青月十几年前异军突起,依靠在卖场抵抗的铁军,放弃传统渠道后,高离职率和员工价值的低使用率直接提高了运营成本。

线下渠道人海战术的一对一消费者的普及不足,蓝月新产品的超浓缩洗衣液在市场上没有掀起波澜。

蓝月低估了传统卖场的价值,高估了在线渠道和月小屋的自营渠道能力。

仅仅一年,蓝月就意识到了传统KA卖场的重要性和必要性。

2016年,蓝月开始陆续恢复与商超卖场的合作。

但是很晚,多年积累的卖场优势被竞争对手超越,很难夺回卖场的发言权。

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据中华全国商业信息中心统计,2016年蓝月市场份额明显下降,被其他品牌迅速超越。

这一年,从蓝月退出传统卖场到战略新产品销售滞后,蓝月的快速发展按下了暂停键,蓝月走向了自己的大败时代。

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