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销售与管理 阅读:15015 2021-01-03 18:01:48

前几天,美团被杀的快递会员的话题仅仅几个小时就进入了推特的热门搜索排行榜,美团就被杀的疑问所笼罩。

事件的原因是媒体大v写了我被美团会员割韭菜的报道,美团在收取配送费的过程中,会员的配送费比非会员高。

这篇文章一出现,就迅速引爆整个网络,舆论不断升级,美团正式应对,配送费用高与会员身份无关,关系定位缓存有偏差。

显然,网民们对美团这一官方应对没有购买,一个接一个地指责美团杀熟的吃法很丑,美团在变态行业垄断。

。 更有趣的是,前几天,美团创始人兼CEO王兴在中国市场监督管理局的反垄断咨询会上明确表示,必须与监督部门合作进行网络监督。

前后几天,美团爆发了影响网络的杀人事件。

杀熟事件发生的第二天,美团副社长、王兴的好兄弟、好战友王慧文宣布退休。

这个从大学开始就跟着王兴一起创业的美团灵魂人物,他的离去对王兴来说肯定是巨大的损失。

。 面对这件令人向往的事情,每个人都在等待王兴的回答,但这个怼人狂魔意外地选择了沉默。

王兴可以说是网络创业的传说,跨国抢劫是真正没有边界感的野蛮人。

他的贪婪成就了美团,但也有可能破坏美团。网络波涛汹涌,失去爱将的他带美团去哪里?

让我们先看看王兴王兴。

。 01九败一胜的企业思考者

王兴从小天资聪明,清华大学保送。

因为清华王兴和舍友王慧文产生了深厚的友谊,两人都是学渣。

王慧文的好孩子厌倦了,想改变生活方式,开始报复性的通宵游戏王兴是吊儿郎的样子,每天不上课,用心创业。

后来,受王兴的影响,王慧文也对创业感兴趣,两人经常彻夜研究创业的问题。

不同的是,王兴喜欢研究方向性问题,而王慧文喜欢研究具体作水平的问题。

两人对创业的热情,加上双方在创业领域的不同关注点,促进后来美团的迅速扩张,美团的最佳伙伴美名也成就了。

大学四年来,王兴一直没有找到自己的创业方向,大学毕业后,王兴去美国读博士,成绩不好,只能去美国60所特拉华大学。

在美国留学期间,王兴也不想读书,还是想创业。 当时,他发现一个叫Friendster的社交网站在美国很受欢迎,并立即决定:不读博客,回国创业。

他同时给五个朋友发了邀请函,只有大学室友王慧文和高中同学赖文强同意和他一起创业。

首先与王兴会和的是王慧文,他放弃了读研的机会,带着自己唯一的2000元来北京和王兴创业。

2004年3月,王兴在北京海丰园小区租了一套三居室,就这样开启了创业之路。

▲王兴(左三)、王慧文(右二)

两个月后,高中同学赖文强放弃了高薪程序员的工作,拖着行李来北京会议。

当时,王兴的创业项目还没有一点眉目,只是和王慧文一起学习编程,赖文强的加入确实提高了创业团队整体的技术水平。

三人分工明确,善于思考的王兴负责研究市场的赖文强负责前端代码的王慧文负责后端代码。

新的分工使王兴有充分的时间考虑战略问题,也是后来他们成功的重要因素。

三个人每天不分昼夜地码字,四个月后,第一个产品出现了很多朋友。

理想丰满,现实骨感。

该网站自上线之日起无人问津,最后连续两个月宣布失败。

很多朋友失败后,王兴带领兄弟做了十几个项目,但因各种原因死亡。

2005年下半年,王兴不再盲目地做项目,而是冷静地思考。

他认为社交网络的方向是正确的,问题是没有细分目标群体。

王兴决定为大学生制作社交网站,产生了校内网络。

这次王兴总结了上次创业的失败,他把主要精力和财力放在了校内的普及上。

花钱赞助清华大学电子系学生节,游说清华大学、北大大学、人民代表大会三所中国高等学府的学生在校内网上注册,王兴认为这些一流学府的学生影响力最大

王兴想的没错,第一批学生注册使用校内网后,校内网开始在这三所学校悄然流行。

之后,王兴趁热打铁,看春运这个好时间,租公共汽车免费接送学生去车站,唯一的条件是必须登记校内网络。

同时,王兴和王慧文自己去校园贴海报。

通过不懈的努力,这次王兴终于挖掘出金矿,校内网络深受大学生欢迎,上市不到一年就吸引了100万用户。

随着用户数量的急剧增加,校内网络需要升级服务器和宽带的资金。

由于缺乏融资经验,加上王兴的冷漠骄傲,红线资本想投入校内网络,但之后,由于周鸿祓的一句话,红线资本将资金投入王兴的竞争对手,最后融资被淹没。

如果不能融入资本,就你就不能升级和维护你的网站。王兴不想看着他独自抚养的孩子就这样死去。

最后,王兴迫使校内网以200万美元出售给千橡胶集团,校内网改名为人人网,在美国市场价格为70亿美元,成为仅次于BAT的中国第四大互联网公司。

看到校内网被别人培养成金凤凰,王兴不是叹息,而是继续自己的创业之路。

成功后,王兴总结了自己的创业经验。这其实是让自己成长的重要阶段,不卖的话,他会无限膨胀,失败会让他学会思考和内向。

校内网出售后,王兴又开始吃饭,后来因政策原因被关闭。

2009年底饭否的年会上,王兴哭泣,队员也流泪,当年饭是否被关闭。

饭是否破产后,王兴又建立了国内网络,快乐的网络只是偷菜游戏就把王兴落花了。

此时,王兴又深入思考,他分析了互联网的各个行业后,最后提出了着名的王兴的四纵三横理论。

。 经过对这一四纵三横理论的深入思考,王兴决心模仿流行美国的共同购买网站Groupon,在国内共同购买,诞生了有名的美团网。

2010年3月4日,美团网正式上线,开启了全国人民的新消费时代。

王兴的创业可以用九败一胜来形容。

在王兴看来,创业是九死一生的事,创业是相信和爱的事,失败也值得支付这个过程。

红杉资本创始人沈南鹏说:王兴是一个特别擅长思考的企业家,他对野蛮成长的中国网络结构有着明确的认识。

沈南鹏的这句话真是一句话,纵观王兴的创业历史,在每个关键时刻,他都在迷惑中拨开云雾找到希望,背后依赖的是他强烈清晰的思想力。

。 02网上的斜青年

创业成功的王兴,就像回到海里的鲸鱼一样,开始了自己肆无忌惮的地盘扩张。

资本贪婪,掌握资本的资本家长期贪婪。

用这句话来形容王兴并不过分。

王兴带领团队,战胜千团战争后,美团积累了充分的资金,为王兴的野心提供了强烈的基础。

此后,王兴涉足的领域从饮食、快递、电影、旅游到汽车、金融、旅游、经济和新零售等领域。

强烈的野心,促使王兴不断跨国扩张。

2016年7月,王兴提出了网络后半部分是无边界扩张的理论。

王兴不仅是快递业的老板,还想成为网络BAT的下一个大公司。

王兴最早拓展的猫眼电影,不仅可以在线选择座位,还可以看电影评价,收购猫眼仅一年就达到6000万张,每10张电影票中就有一张来自美团。

第一次扩张甜蜜的王兴把美团的触角伸向酒店行业,美团的酒店与一般的在线酒店行业不同,主要是团购式预付模式,完全垄断了去哪里、手机流程、艺龙等OTA的到达模式。

2017年,王兴向朋友DDT出租车总裁程维挥舞了自己的长度,美团在南京、上海两个城市推出美团出租车APP,正式进入出租车领域。

当时程维问王兴:为什么要坐出租车?

王兴只是轻描淡写地说:我想试试。

。 是的,王兴只是想试试,但他的试试范围几乎要复盖互联网的各个角落。

在旅游领域的美团做了很大的笔,2018年美团以27亿美元的代价获得了摩托车。

2018年11月,美团和大众评价合并,大众评价原干部全部退出,当时的场面可以用悲壮来表现。

真的,有喜悦的人担心,美团和大众评价的合并,也许是王兴最美丽的无边界的扣除,这个合并成功地促进了美团在香港的发售。

资本损失的王兴,最了解资本的重要性,更了解资本收益率有多高,资本市场也是王兴一直想吃的肥肉。

2015年王兴有创造千亿元资产规模金融事业的野心。

2020年5月,美团终于推出了自己的信用支付产品——美团月付,从此与支付宝开始了口水战争。

2019年王兴还以个人名义投资了好兄弟李思的理想车,2020年7月理想车在美国上市,王兴一下子赚了58亿。

王兴的无边界扩张,可以用来者不拒绝这个词来表现,大鱼小鱼都可以吃。

不仅投资了大的网络行业,王兴还投资了喜茶等十几个网红产品,被称为网红收割机。

2020年王兴又优先于美团,进行社区团购,连几美分的蔬菜生意都不会错过王兴。

美团优先上市表明王兴开始进入新的零售领域,在他的指导下,全网掀起了社区团购热潮,蚂蚁、京东等很多网络巨头也纷纷低下身卖蔬菜。

由于王兴的迅速扩张,他自己也在网上被称为无界感的人。

王兴本身就是一个特别有野心的人,所以他特别喜欢跨国竞争,只要时机成熟,他就会对任何人动手,这既是商业的本质,也是王兴的性格。

由于没有边界的扩张,王兴网络斜青年的美名也成功了。

。 03爱怼人的口强王者

王兴的扩张给美团带来了充分的资金和实力,但由于无限的跨境竞争,引起了互联网巨头的强烈不满。

同时,为了实现自己的地图扩张梦想,王兴总是不时地对竞争对手说几句话。

最初,王兴给大家的印象很安静,但是不打开饭的话,就会发现这个安静的男人背后有爱怼人的棒精。

。 说到怼人,王兴可以说是中国互联网领域的担当。

蚂蚁卖美团股票,支持饥饿,王兴对前金主的父亲非常不满,在公开场合打过蚂蚁。

王兴说:如果他们各方面都有更下划线,我会更尊敬他们。同时,也指责马云没有诚实。

为了在旅游领域得到汤,王兴还指责饭否喜欢DDT玩资本,美团主张以用户为中心,曾经的好兄弟现在反目成仇。

随着美团在香港上市成功后,王兴的怼人势头越来越激烈,如果威胁他扩张地图,他就会怼,饭是否成为他的怼人阵地。

今年7月,王兴在饭否吐槽国足:中国足球运动员12分钟比清华大学普通男子跑得差。

这句话很快引起了足球界的不满,黄健翔驳斥了王兴不知道足球。

8月3日,王兴又发表了怼英特尔的饭否。真正的高科技产品不怕一个国家不开放市场,一个国家怕你不卖给他,典型的例子是英特尔的芯片。

自投资理想汽车以来,宝马也躺着中枪。

王兴在饭否比较宝马X5的软件代码和特拉斯的软件代码,嘲笑宝马X5和特斯拉的差距是绝望的。

随着美团的支付在线,面对外界对美团支付的疑问,王兴是否吃饭,直接叫支付宝:淘宝为什么不支持微信的支付?微信支付的活跃用户数量比支付宝多,手续费也比支付宝低。

关于外界对王兴怼人的指责,王兴评价说实话要付出代价,说谎。但保持沉默的代价最大,尤其是整体保持沉默。

这个词听起来很高,但是每次王兴说实话,都会发现美团战略整合的重要时期。

怼DDT时,王兴进入出租车行业的怼蚂蚁时,蚂蚁支持饥饿吗?怼宝马时,王兴投资的理想汽车刚上市的怼支付宝,王兴开始了美团的支付。

王兴怼人,不是性格使用,而是有选择性、有目的。

或许王兴并不是一个完美的人,他身上的许多刺会让你觉得不舒服,但是随着美团的快速成长,你不得不承认王兴是目前中国的互联网领域,是一个很好的连续创业者。

。end。

【文章】。 |陈三废

【编辑】。 |歌曲

【排版】。 |橙色哥哥

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